交渉トレーニング

Persuasive Training

【トレーニング目的とユニークな内容】

目的:法人営業の交渉力のアップ
内容:貴社課題と機会を事前にヒアリングした上で、テーラーメードなトレーニングAgendaを作成。

【トレーニング実践編】交渉でおさえておくべきポイント

① バイヤー(買い手)について把握:商品採用のバイヤーの考え(優先順位)
② 「バイヤーズマニュアル」の中身、会社がバイヤーに求める最も重要な事とは?
大好評「本音トーク」:普段から聞いても教えてもらえなかった、皆さんの質問にお答えします!!
③ 買い手から見た商談の基本:買い手から見てポイント高い事/無駄な事
④ 通常商談:ステージを上げる交渉と負けを勝ちにする交渉 (バイヤーレベル)
⑤ 大型重要商談/年間商談:一流といわれる交渉に求められる事 (部長レベル)
⑥ 中長期的な商談のポイント:会社対会社の取り組み (マネジメントレベル)

【トレーニング実績】

国立大学法人東京海洋大学、コカ・コーラボトラーズジャパン(株)、明星食品(株)他

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